Auf einen Blick
- Standorte
- Köln
- Zielgruppen
- Pflegeeinrichtungen, Reha-Kliniken
- Schwerpunkte
- Markt- und Standortanalysen, Betreiber- und Immobilienvermittlung, Transaktionsberatung, Bewertung, Interim Management, Restrukturierung
Pflege- und Seniorenimmobilien stehen im Mittelpunkt der TERRANUS GmbH in Köln. Das Beratungsunternehmen arbeitet für Betreiber von Pflegeeinrichtungen ebenso wie für Investoren und Eigentümer und verbindet dabei Immobilien- mit Betreiberwissen: Das Team kommt aus Immobilienwirtschaft, Controlling und Pflege. Neben Seniorenwohn- und Pflegeimmobilien gehören Fach- und Rehakliniken zum Spektrum.
Für Standort- und Marktanalysen wertet TERRANUS Bedarf, demografische Entwicklung, Pflegeplätze, Heimentgelte und die Leistung bestehender Betreiber im Einzugsgebiet aus. Geplante Betriebskonzepte werden mit lokalen Wettbewerbern verglichen, Tragfähigkeitsanalysen übersetzen ein Konzept in einen bankenfähigen Business Case mit Aussagen zu Rentabilität, Refinanzierung und Preisstrategie. Bei Transaktionen prüft das Unternehmen per Commercial Due Diligence Standort, Betriebs- und Immobilienkonzept sowie die Refinanzierung der Miete und begleitet Verkäufe mit Bewertung, Datenraum und Investorenansprache bis zum Notartermin. Hinzu kommen die Vermittlung von Immobilien und Betreibern, die Verkehrswertermittlung von Sozialimmobilien sowie ein laufendes Monitoring mit KPI-Rating, das Eigentümern als Frühwarnsystem dient.
Auf der Betreiberseite übernimmt TERRANUS nach dem Ausfall eines Betreibers das Interim Management einer Einrichtung. Bestehende Betreiber erhalten Restrukturierungsberatung zu Marktposition, Strukturen und Prozessen bis hin zu Dienstplänen, Führung und Mitarbeiterbindung, und Insolvenzverwalter berät das Unternehmen zu pflegespezifischen Fragen und zur Fortführungsprognose. Nach eigenen Angaben stehen über 100 Interim-Mandate zu Buche, und 150 Senioreneinrichtungen befinden sich im Monitoring (Stand Oktober 2026).
Datengrundlage ist der TERRANUS Pflege-Atlas, eine seit 2003 aufgebaute eigene Datenbank zu Pflegeheimen in Deutschland, die nach eigenen Angaben rund 16.500 Objekte umfasst (Stand Oktober 2026) und mit infrastrukturellen und sozioökonomischen Daten verknüpft ist. Jährlich gibt TERRANUS den Branchen Monitor und den Pflege-Report heraus; der Branchen Monitor 2026 erschien im September mit dem Schwerpunkt Quartierskonzepte. Außerdem stiftet das Unternehmen die EXPO-Awards „Investor des Jahres“ und „Betreiber des Jahres“, die auf der Expo Living & Care verliehen werden.
Auf der Karriereseite war im Oktober 2026 eine Stelle für einen Senior Controller im Bereich Controlling und M&A ausgeschrieben.
Angebote und Leistungen
| Angebot | Leistung | Beschreibung |
|---|---|---|
| Immobilien- und Betreibervermittlung | Fördermittel, Bau- und Investitionsplanung | Zusammenführung von Investoren und Betreibern für Pflege- und Seniorenimmobilien, gestützt auf Due Diligence und digitale Analysen. |
| Standort- und Marktanalyse | Fördermittel, Bau- und Investitionsplanung | Auswertung von Bedarf, Demografie, Pflegeplätzen, Heimentgelten und Wettbewerb im Einzugsgebiet auf Basis des Pflege-Atlas. |
| Konzeptberatung und Wettbewerbsvergleich | Beratung Pflege und Altenhilfe | Abgleich eines geplanten Pflege- oder Wohnkonzepts mit örtlichen Wettbewerbern samt Stärken, Schwächen und Empfehlungen. |
| Tragfähigkeits- und Machbarkeitsanalyse | Fördermittel, Bau- und Investitionsplanung | Umsetzung eines Konzepts in einen bankenfähigen Business Case mit Rentabilität, Refinanzierung und Preisstrategie. |
| Interim Management für Pflegeeinrichtungen | Interim-Management | Vorübergehende Betriebsführung nach dem Ausfall eines Betreibers bis zur Übergabe an einen Nachfolger. |
| Restrukturierung und Personalstrategie für Betreiber | Sanierung und Restrukturierung | Durchleuchtung von Marktposition, Prozessen und Kosten sowie Maßnahmen zu Dienstplänen, Führung und Mitarbeiterbindung. |
| Monitoring und Betreiber-Rating | Kostenrechnung und Benchmarking | Fortlaufende Beobachtung von Betreiberkennzahlen als Frühwarnsystem und Bewertung von Geschäftsmodell und Personalstrategie. |
| Verkehrswertermittlung von Sozialimmobilien | Fördermittel, Bau- und Investitionsplanung | Bewertung von Pflege- und Sozialimmobilien unter Einbezug von Betriebskonzept, Refinanzierung und Landesheimrecht. |
| Transaktionsberatung und Ankaufsprüfung | Fördermittel, Bau- und Investitionsplanung | Commercial Due Diligence beim Ankauf und Verkaufsbegleitung mit Datenraum und Investorenansprache bis zum Notartermin. |
Häufige Fragen
Welche Daten liefert der Pflege-Atlas zu einem Standort?
Er zeigt die Einwohner nach Alter in den umliegenden Postleitzahlgebieten, den Bedarf an Plätzen und die Versorgungsquote. Dazu kommen alle Einrichtungen mit Betreiber, Platzzahl, Zimmerstruktur, Pflegesätzen und Investitionskosten, einschließlich solcher, die sich noch im Bau befinden.
Wie lange dauert die Stabilisierung nach einem Betreiberausfall?
TERRANUS baut als Interim Manager Team und Belegung wieder auf, betreibt aktives Personalmarketing und prüft Personaleinsatz, Technik und baulichen Zustand. Nach eigenen Angaben ist die Einrichtung innerhalb von sechs bis neun Monaten bereit für die Übergabe an einen neuen Betreiber (Stand Oktober 2026).
In welchen Abständen sollte eine Sozialimmobilie neu bewertet werden?
TERRANUS empfiehlt, Pflege- und Sozialimmobilien alle ein bis zwei Jahre neu bewerten zu lassen und zusätzlich immer dann, wenn sich der Markt wesentlich verändert. Die Bewertung bezieht Betriebskonzept, Refinanzierung, Betreiberqualität und das jeweilige Landesheimrecht ein.
Wer kann die Publikationen von TERRANUS beziehen?
Branchen Monitor, Pflege-Report und Whitepaper richten sich an institutionelle Investoren, Betreibergesellschaften, Banken, Bauunternehmen, Wohnungsgesellschaften und Journalisten. Privatpersonen erhalten die Publikationen nicht; der Versand erfolgt digital per E-Mail.
Berücksichtigt TERRANUS die Besonderheiten von Reha-Kliniken?
Ja. Bei Vermittlung und Bewertung von Fach- und Rehakliniken fließt die besondere Refinanzierung von Reha-Kliniken ein, bei Seniorenwohn- und Pflegeimmobilien die Vorgaben der jeweiligen Landesheimgesetze. Beide Objektarten gehören zum Beratungsspektrum.
